[UPDATE APRIL 2023] Serba-Serbi : Cara Download & Edit Dokumen dari Google Drive

Strategi pemasaran yang Efisien

Strategi pemasaran perusahaan merupakan hal yang cukup mempengaruhi sales atau penjualan suatu produk. Penjualan merupakan faktor penting agar perusahaan dapat tetap berdiri. Tanpa adanya penjualan atau sales, suatu perusahaan dapat mengalami kerugian karena minimnya sumber daya.

• Fungsi Strategi Pemasaran
  Berikut ini terdapat empat fungsi strategi pemasaran, antara lain:
  
  1. Meningkatkan motivasi untuk berpikir jauh ke depan
     Strategi pemasaran memaksa manajemen perusahaan untuk berfikir out of the box, hal ini sangat dianjurkan untuk menjaga ritme atau kelangsungan perusahaan. Usahakan tidak terus mengikuti ritme pasar, akan tetapi sesekali coba menggebrak pasar dengan sesuatu yang baru.
  2. Koordinasi pemasaran yang lebih efektif dan terarah
     Strategi pemasaran berfungsi untuk mengatur arah dan jalannya perusahaan sehingga membuat tim koordinasi menjadi jauh lebih baik dan terarah.
  3. Dapat merumuskan tujuan perusahaan yang akan dicapai
     Dengan strategi pemasaran, pelaku usaha bisa terbantu untuk merinci tujuan yang ingin dicapai perusahaan, baik itu tujuan jangka panjang maupun jangka pendek.
  4. Pengawasan kegiatan pemasaran lebih efektif atas standard prestasi kerja
     Pengawasan kegiatan anggota tim lebih di perhatikan agar peningkatan mutu dan kualitas semakin terjamin.
• Konsep Strategi Pemasaran
  Banyak ahli marketing mengatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah kunci utama dari konsep pemasaran dan marketing strategy. Dengan kata lain, setiap perusahaan memiliki cara tersendiri dalam melakukan proses marketing, sesuai karakteristik dan kesanggupan masing-masing. Pada dasarnya tujuan akhir dari marketing itu tetap akan bermuara pada tercapainya kepuasan konsumen. Berikut ini adalah 5 Konsep Strategi Pemasaran :
  
  1. Segmentasi Pasar
     Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang berbeda. Perusahaan harus melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya heterogen menjadi satua-satuan pasar yang bersifat homogen.
  2. Market Positioning
     Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai seluruh pasar. Itulah alasannya mengapa perusahaan harus punya pola spesifik untuk mendapatkan posisi kuat dalam pasar, yaitu memilih segmen yang paling menguntungkan.
     
  3. Market Entry Strategy
     Ini adalah strategi perusahaan untuk bisa masuk pada segmen pasar tertentu. Bebebrapa cara yang sering dilakukan adalah:
  • Membeli Perusahaan Lain
  • Internal Development
  • Kerjasama Dengan Perusahaan Lain
  4. Marketing Mix Strategy
     Marketing Mix (baca: Pengertian Marketing Mix) adalah kumpulan dari beberapa variabel yang telah digunakan perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen. Marketing mix pada umumnya dijelaskan sebagai produk, harga, tempat serta promosi. Beberapa variabel tersebut diantaranya;
  1. Product (produk)
  2. Price (harga)
  3. Place (tempat)
  4. Promotion (promosi)
  5. Participant (partispasi)
  6. Process (proses)
  7. People (orang/SDM)
  8. Physical Evidence (tampilan fisik)
  5. Timing Strategy
     Pemilihan waktu dalam melakukan pemasaran juga sangat penting untuk diperhatikan. Perusahaan perlu melakukan berbagai persiapan yang baik di bidang produksi, dan menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusikan produk ke pasar.
  
  
  
  
  
  

• Strategi Pemasaran Perusahaan
• Kenali Pelanggan
  Hal yang paling utama dalam melakukan pemasaran adalah riset pasar (research market). Dengan melakukan hal ini, anda dapat menemukan dan memilih segmentasi pasar yang tepat sehingga produk anda dapat bersaing dan berkembang pada pasar tersebut.
• Promosi
  Setelah melakukan riset pasar, maka langkah selajutnya adalah melakukan promosi. Usahakan promosi dilakukan dengan cara yang kreatif sehingga dapat membuat pelanggan tertarik. Jangan lupa untuk melakukan promosi secara konsisten dan berulang kali. Anda juga dapat melakukan promosi melalui media sosial.
• Memilih Tempat Usaha Strategis
  Pilihlah lokasi usaha yang strategis dan sesuai dengan hasil riset pasar yang anda lakukan sebelumnya. Selain lokasinya strategis, pastikan lokasi usaha Anda mudah dijangkau oleh konsumen. Pemilihan lokasi usaha yang strategis dan tepat merupakan strategi pemasaran yang dapat menjaring cukup banyak pelanggan.
• Menjalin Hubungan Baik dengan Pelanggan
  Pelanggan adalah aset yang cukup berharga bagi perusahaan. Oleh karena hal itu, berilah pelayanan terbaik untuk pelanggan anda. Jalinlah hubungan baik dengan konsumen dengan menanggapi saran atau keluhan mereka. Jangan ragu untuk memberikan diskon ataupun hadiah kepada pelanggan setia anda. Jika anda melakukan hal tersebut, tak menutup kemungkin pelanggan akan merekomendasikan produk anda kepada orang lain secara sukarela.
• Memanfaatkan Online/Internet Marketing
  Manfaatkanlah teknologi yang sudah ada dengan sebaik mungkin. Sebab, pemanfaatan teknologi secara optimal dapat menekan pengeluaran perusahaan. Salah satu metode internet marketing yang dapat Anda terapkan adalah SEO (Search Engine Optimization) ataupun SMO (Social Media Optimization).
• Strategi Pemasaran untuk Perkembangan Usaha
  Marketing merupakan salah satu hal penting yang harus dilakukan ketika menjalankan sebuah usaha, baik usaha baru maupun usaha lama yang telah dirintis bertahun tahun lamanya. Sebelum menjalankan marketing, pertama kali yang harus dilakukan adalah menentukan konsep marketing serta strategi pemasaran yang efektif dalam menjual produk kita.
  
  Dengan banyaknya usaha kecil yang bermunculan saat ini, maka perlu adanya strategi pemasaran yang tepat agar dapat menarik minat para konsumen. Meskipun sulit, namun jika anda fokus dalam merencanakan strategi pemasaran tersebut, maka bukan tidak mungkin usaha kecil Anda dapat tumbuh berkembang menjadi besar.
  
  Pada umumnya, usaha kecil mempunyai anggaran marketing yang terbilang kecil jika dibandingkan dengan usaha berskala besar. Dengan anggaran yang minim tersebut tentunya anda harus lebih kreatif dalam menentukan strategi pemasaran yang tepat.
  
  Cara yang dapat anda lakukan dalam mengoptimalkan pemasaran meskipun dengan dana yang terbatas :
• Melakukan kerja sama dengan pengusaha atau rekan anda dalam pemasangan iklan seperti mengirimkan penawaran produk kepada para pelanggan atau memberikan potongan harga bagi pembelian paket tertentu.
• Memperkenalkan produk dan usaha anda melalui beberapa media gratis. Hal ini bertujuan untuk membantu pencarian para konsumen mengenai produk apa saja yang anda tawarkan, seperti publikasi melalui internet dengan melibatkan lingkungan yang berada di sekitar usaha Anda, dan lain-lain.

• Strategi Pemasaran yang Efektif
  Dalam menyusun strategi pemasaran untuk usaha kecil, anda perlu memperhatikan beberapa hal, antara lain yaitu :
• Konsistensi
  Konsistensi dibutuhkan pada semua area marketing. Tujuannya agar dapat membantu mengurangi biaya marketing serta meningkatkan efektivitas penciptaan merek.
• Perencanaan
  Dalam menjalankan konsep marketing untuk usaha kecil, maka perlu perencanaan yang matang agar memperoleh banyak pelanggan. Karena itu, luangkan waktu sebanyak mungkin untuk merencanakan strategi marketing yang efektif, anggaran marketing yang dibutuhkan, serta konsep-konsep lainnya agar usaha kecil Anda dapat berkembang dengan pesat.
• Strategi
  Strategi adalah dasar bagi kelanjutan kegiatan marketing yang telah direncanakan sebelumnya. Beberapa hal yang biasanya dibahas saat menyusun rencana strategi adalah siapa target pasar, bagaimana cara membidik pelanggan, serta bagaimana cara menjaga agar konsumen yang ada menjadi pelanggan tetap.
• Target Market
  Definisikan secara tepat pangsa pasar apa yang sedang dituju. Caranya dengan memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dimasuki. Hal ini bertujuan untuk memperjelas target pasar seperti apa yang ingin Anda masuki sehingga konsep marketing yang ingin Anda buat lebih mudah untuk dilaksanakan.
• Anggaran
  Ini merupakan bagian paling berat sebab membutuhkan tingkat keakuratan yang tepat dalam menghitung anggaran marketing yang dibutuhkan. Sebab dari anggaran yang telah dibuat tersebut, dapat menentukan berapa dana yang dibutuhkan untuk melakukan pemasaran.
• Marketing Mix
  Marketing mix pada umumnya dijelaskan sebagai produk, harga, tempat serta promosi. Sebagai pengusaha, tentunya Anda perlu memutuskan secara spesifik produk atau jasa, berapa harga yang sesuai, bagaimana dan dimana Anda akan mendistribusikan produk yang Anda butuhkan, serta bagaimana cara agar orang lain dapat mengetahui mengenai produk apa yang sedang Anda tawarkan. Anda juga dapat menggunakan jasa perusahaan digital marketing untuk memasarkan produk Anda.
• Website
  Sekarang ini, semua usaha bisnis membutuhkan website untuk memberikan informasi mengenai produk yang sedang Anda tawarkan, sebab hampir 60 persen konsumen yang datang mendapatkan informasinya melalui internet.
• Branding
  Branding merupakan proses yang menentukan apakah konsumen menerima produk dari perusahaan yang membuatnya. Usaha kecil tentunya membutuhkan brand, mulai dari gambar, logo serta produk unggulan yang dihasilkannya agar dapat dikenal oleh masyarakat sehingga semakin berkembang.
• SNS Operation
  SNS operation merupakan salah satu strategi yang menggunakan media sosial untuk melakukan promosi dan iklan. Melakukan hal ini cukup mudah, Anda hanya perlu membuat suatu akun media sosial dan melakukan promosi dengan konten yang menarik. Jika perlu gunakan juga media yang berbayar untuk meningkatkan tingkat kunjungan ke media sosial Anda, seperti Keyword Planner, Facebook Ads, Twitter Ads, Instagram Ads dan lain-lain.
  
  Jika Anda memerlukan bantuan untuk meningkatkan jumlah prospek atau konversi dengan menggunakan iklan, strategi pemasaran digital, pemasaran melalui media social, dll. Logique Digital Indonesia akan menyediakan layanan yang efektif bagi Anda dan perusahaan Anda.
• Customer Relationship Management
  Untuk dapat menciptakan konsumen yang loyal dan konsisten, tentu membutuhkan pengelolaan hubungan yang baik dengan para pelanggan. Anda tentunya tidak mau pelanggan Anda lari ke perusahaan lainnya. Karena itu, buatlah pengelolaan hubungan yang baik dengan pelanggan, seperti membuat kartu member khusus pelanggan dan memberikan potongan harga bagi para member tersebut.
• Mobile Marketing
  Dengan meningkatnya pengguna ponsel pintar dan tablet tentunya membuat pesan pemasaran dan konten untuk platform mobile merupakan suatu keharusan. Hal itu dikarenakan semakin banyaknya konsumen yang melihat konten, menerima email serta membeli produk menggunakan smartphone ini.

• Marketing Plan
  Beberapa pengertian marketing plan menurut para ahli, diantaranya adalah:
• Menurut Kurowski & Sussman, “dokumen yang terdiri atas analisis situasi pemasaran saat ini, berupa analisis peluang & ancaman, sasaran pemasaran, strategi pemasaran, lalu program tindakan, dan juga pendapatan yang diproyeksikan/ proforma”.
• Menurut Malcom McDonald pengertian marketing plan sebagai proses manajemen yang mengarah pada sebuah perencanaan pemasaran. Perencanaan tersebut adalah urutan logis dan rangkaian aktivitas yang mengarah pada penetapan tujuan pemasaran, serta membuat rumusan rencana sebagai pencapai tujuan.
• Tentang Perencanaan Pemasaran
  Seperti yang sudah dijelaskan diatas bahwa marketing plan adalah bentuk perencanaan terkait bagimana perusahaan tersebut akan melakukan pemasaran. secara umum Marketing plan berfungsi untuk menentukan bagaimana perusahaan bisa menempatkan strategi marketing dengan real dalam praktik di pasar.
  Subyek utamanya adalah sumber daya manusia perusahaan. Alasannya yaitu berperan untuk menentukan dan juga memastikan bagaimana SDM perusahaan bisa menjalankan apa yang telah direncanakan. Sehingga hal ini dibutuhkan penetapan tujuan yang jelas supaya dapat menuju tujuan strategis dalam jangka panjang perusahaan kamu.
• Tujuan Rencana Pemasaran
  Banyak pemilik usaha yang membuat marketing plan lalu tidak menggunakannya. Tetapi, rencana pemasaran merupakan peta jalan yang memberikan arahan dalam mencapai tujuan bisnis organisasi. Marketing plan harus bisa menjadi rujukan dan juga dinilai hasilnya secara berkala. Tujuannya marketing plan antara lain adalah:
1. Mengetahui & memperbanyak informasi perubahan pada pasar dan kompetitor
2. Menciptakan relasi dan jaringan kerja lebih luas dengan organisasi lain
3. Sebagai bentuk penyesuaian bisnis
4. Meningkatkan keuntungan dengan usaha yang efisien dan efektif.
• Manfaat Perencanaan Pemasaran
  Membuat rencana pemasaran yang detail adalah hal terpenting bagi sebuah perusahaan. Pemasaran sama pentingnya sebuah produk atau layanan yang kamu berikan. Berikut adalah manfaat dari perencanaan:
1. Koordinasi aktivitas pemasaran dapat dicapai dengan lebih baik
2. Dapat mengidentifikasi sejauh mana dari perkembangan perusahaan
3. Menjadi acuan bagaimana perusahaan tersebut harus berubah
4. Dapat menjadi alat dalam menghindari konflik mengenai bagaimana perusahaan akan bergerak
5. Sebagai sumber informasi bagaimana kebijakan perusahaan akan dibuat atau diperbarui
6. Menjadi acuan agar manajer bergerak dan juga berpikir ke arah yang lebih sistematis
7. Selain itu, rencana pemasaran dapat memberikan keuntungan lainnya untuk sebuah bisnis, diantaranya:
1. Memberikan sebuah kejelasan siapa target market sehingga lebih mudah untuk menemukan klien serta pelanggan jika kamu tahu siapa mereka.
2. Membantu melakukan pesan pemasaran sehingga memberikan hasilnya. Pemasaran ialah tentang mengetahui apa yang bisa dilakukan produk ataupun layanan kamu dalam membuat target pasar. Pesannya bisa dilakukan secara langsung dengan pasar.
3. Menyediakan fokus yang terarah. Email, blog tamu, media sosial, periklanan, surat langsung, publisitas, dll. Dengan begitu akan ada banyak pilihan pemasaran dan kamu membutuhkan sebuah rencana sebagai penentu atas tindakan bisnis kalian.

• Cara Menyusun Rencana Pemasaran
  Menyusun perencanaan pemasaran dalam suatu bisnis membutuhkan beberapa komponen untuk melibatkannya. Marketing plan biasanya suadh meliputi beberapaelemen penting termasuk deskripsi pesaing, lalu permintaan akan produk/ layanan yang ditawarkan, kekuatan dan juga kelemahan dari sudut pandang pasar yang baik bisnis ataupun pesaingnya.
  
  Rencana pemasaran adalah alat yang harus dibutuhkan setiap harinya untuk membantu organisasi untuk menjangkau target pasar dan juga target keuntungan. Semua bisnisnya harus memahami pasar yang telah dibidik dan menjadi dasar untuk membuat marketing plan. Langkah – langkah menyusun rencana pemasaran :
• Melakukan Analisis Situasi
  Salah satu komponen pertama dalam memulai penyusunan marketing plan ialah dengan analisis SWOT. Dengan adanya analisis SWOT tersebut maka manajer pemasaran perusahaan bisa membuat pemetaan bagaimana peluang dan permasalahan yang mungkin akan muncul di pasar serta apa sih kekuatan dan kelemahan perusahaan dalam mencapai tujuan pemasaran.
• Menetapkan Tujuan dan Sasaran
  Sesudah melakukan analisis SWOT, selanjutnya marketing plan menetapkan sasaran atau target pemasaran. Misalnya yaitu dengan mengidentifikasi siapa saja yang akan membutuhkan produk tersebut dan kemana arah produk tersebut harus dipasarkan. Sehingga saat sudah mengetahui kearah mana pemasaran dilakukan maka dapat melakukan penyusunan strategi untuk mencapai target tersebut. Strategi pemasaran penting dilakukan sebagai meminimalkan anggaran dan juga effort yang diperlukan sebagai promosi namun dengan keuntungan yang juga maksimal.
• Menyusun Strategi dan Program
  Strategi dan program disusun berdasarkan tujuan/ sasaran yang telah ditentukan pada sebelumnya. Strategi ini adalah tindakan jangka panjang dan disusun sebagai rencana jangka panjang dalam mencapai tujuan organisasi. Dan untuk mendukung strategi tersebut maka akan dibuat program atau tindakan jangka pendek yang berkesinambungan.
  
  Jadi, marketing plan adalah bentuk perencanaan yang berkaitan dengan perusahaan tersebut yang dilakukan dengan pemasaran untuk menentukan bagaimana perusahaan bisa menempatkan strategi marketing dengan real dalam praktik di pasar. Artinya, bahwa perusahaan tidak menjalankan dengan baik akan kesulitan bergerak saat mengikuti arah perubahan pasar. Alhasil, keuntungan yang diperoleh pun menjadi tidak maksimal.